Hvordan velge nisje som online coach

Hvorfor en nisje ikke lenger er valgfri

Feeden er for full til at generelt treningsinnhold når fram lenger. Legger du ut om alt fra fettforbrenning til søvn for å holde alle dører åpne, er det ingen som føler seg truffet. En nisje gjør det motsatte. Når en kvinne tre måneder etter fødselen leser noe som treffer akkurat det hun står i, kjennes det som om du leser tankene hennes - og den som scroller forbi, blir først en følger og så en kunde. Er du noe for alle, blir du ingenting for noen.

Derfor vokser du ofte raskere når du snevrer inn

Når du går smalt, krymper ikke rekkevidden - kvaliteten på den går opp, og det er kvaliteten som lønner seg. En coach med 100 personer som virkelig kjenner seg igjen, tjener etter vår erfaring ofte mer enn en med 10 000 som bare halvveis følger med. Når du velger deg en nisje:

• Kan hver video snakke til en bestemt person, ikke til alle og ingen.
• Begynner algoritmen å skjønne hvem den skal vise deg til.
• Er de som finner deg, langt oftere forhåndskvalifiserte.
• Tipser fornøyde kunder ofte venner med samme problem, slik at noe av veksten kan komme av seg selv.

Du velger ikke publikumet - de velger deg

Til slutt er det markedet som avgjør hvem du hjelper, ikke du alene. Kanskje så du for deg å coache unge idrettsutøvere, og så er det travle folk i førtiårene som stadig lander i innboksen din - følg det draget i stedet for å kjempe imot.

Tre personaer som funker

En nisje er to ting stablet oppå hverandre: et publikum og en persona. Personaen er grunnen til at folk stoler på nettopp deg, og de fleste som slår gjennom, kjenner seg igjen i en av disse:

• Comeback-historien. Du har vært gjennom forvandlingen selv, enten det handlet om vekt, en skade eller kroppen etter barn, og folk stoler på deg fordi du har gått veien de er redde for å begynne på.
• Den empatiske coachen. Du er rolig og fordomsfri og får en nervøs nybegynner til å tore å starte, fordi du tar den følelsesmessige siden på alvor.
• Nerden. Du leser studiene og oversetter forskningen til hverdagsspråk, og folk stoler på deg fordi du har belegg for det du sier.

Ingen av dem er bedre enn de andre. Den beste for deg er den du ikke må spille.

Slik velger du selve publikumet

Når du kjenner personaen din, må du rette den mot en bestemt gruppe. Jo mer spesifikt, jo bedre:

• Travle menn over 40. De har penger, helsa begynner å haste, og de har ikke tid til å finne ut av alt på egen hånd.
• Folk i krevende jobber. Lange dager, mye reising og ingen fast rutine. De vil ha et system som overlever en 12-timers dag.
• Mødre. Tidsklemme og dårlig samvittighet. Snakk til hverdagen deres, med trening og måltider som passer en travel familiehverdag.
• Nybakte mødre. En tydelig livsfase med konkrete spørsmål om kjernemuskulatur, energi og det å bli sterk igjen på en trygg måte, gjerne i dialog med lege eller jordmor der det trengs.
• Kvinner i overgangsalderen. Ofte oversett og frustrerte over råd som overser at styrke og muskler endrer seg med årene. Muskelmassen avtar gjerne med alderen, og setter du ord på det, blir du den åpenbare coachen.

Velg en nisje som matcher den du faktisk er

Her går de fleste feil: de kopierer en coach som nettopp slo gjennom - nisjen, personaen, energien. Da ryker to ting. Først risikerer du å brenne ut, for å holde et høyt publiseringstempo, etter vår erfaring gjerne 7 til 10 ganger i uka, som en rollefigur er slitsomt i lengden. Dernest får du feil kunder: de meldte seg på personaen du spilte, og møter den du egentlig er, i leveransen. Velg derfor en nisje du kan stå i år etter år, uten å måtte spille en rolle.

En tydelig nisje kan la deg ta bedre betalt

En generell coach konkurrerer med alle, og dermed ofte på pris; en spesialist konkurrerer gjerne med langt færre. Er du coachen for ett bestemt problem, som overgangsalder eller travle pappaer over 40, sammenligner kunden deg sjeldnere på ren timepris. Da tenker hun heller «denne personen skjønner akkurat hva jeg strever med», og det kan forsvare en høyere pris.

En enkel måte å velge og teste nisjen på

• Velg personaen som allerede stemmer, ikke den som ser mest imponerende ut.
• Velg ett publikum med et ekte, konkret problem - ikke «folk som vil komme i form», men «mødre som vil føle seg sterke igjen uten å droppe familiemiddagene».
• Gjør research før du filmer, og les kommentarfeltene der publikumet ditt allerede snakker sammen.
• Legg ut i noen uker og følg med. Publikumet kan lede deg til en bedre nisje enn den du hadde planlagt.
• Forplikt deg når signalet er tydelig, og bygg profilen og tilbudet rundt dem.

Å teste er rett og slett noen uker med publisering og lytting - markedet svarer raskere enn noen planleggingsøkt. Når nisjen sitter, er neste steg å få en jevn strøm av nye kunder.

Vanlige nisjetabber

• Å holde seg bred for å holde mulighetene åpne. Bredt er ikke trygt - det er bare lett å glemme.
• Å kopiere en viral coach som ikke er deg. Det kan føre til utbrenthet og kunder som ikke passer i leveransen.
• Å jage rekkevidde framfor relevans. De følgerne har som regel aldri hatt problemet ditt.
• Å velge en nisje du kommer til å mislike. Klarer du ikke se for deg å lage innhold om gruppa to år fram i tid, så velg noe annet.

En skarp nisje trenger en leveranse som matcher

Nisjen er bare starten; det er i leveransen det lønner seg, for spesialistkunder forventer en opplevelse som matcher. Coachway er bygget for nettopp det, så du kan bruke de innebygde innsjekkene og tilpasse treningsbyggeren og måltidsplanen til det du spesialiserer deg på. Hver uke tar du for deg en kunde av gangen i Power Panel - den ukentlige kundeskjermen der kundens tall, fremgangsbilder, treningslogg og siste melding er samlet på ett sted, slik at en innsjekk tar noen få minutter i stedet for et kvarter. Kundeappen samler programmet, kostholdsplanen og innsjekkene dine på kundens eget språk, og betalingene går gjennom din egen Stripe-konto.